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            快法務推新產品“快合財稅”,做起了代記賬的生意

                  代記賬可是個重人力、低毛利的行業。

                  36氪曾報道,“快法務”的定位是一站式企業綜合法律服務平臺,為中小微企業提供從公司注冊、財稅記賬、商標專利、社保公積金、合同文書、法律顧問等500多款在線綜合法律服務產品。公司于2014年4月成立,同年8月獲策源創投數百萬美金A輪投資,2015年9月獲得順為基金千萬美金B輪投資,2017年2月又獲得了騰訊的戰略投資。

                  日前,“快法務”推出了“快合財稅”新品,本質上這就是一家自營的代記賬公司。該業務主要分兩部分,一部分是自研發的SaaS記賬工具,切金蝶、用友的市場,另一部分是會計人力服務,提供代賬、報稅、咨詢等一系列服務。

                  “快合財稅”依舊是定位中小微企業。在快法務平臺上,快合財稅和其他服務商一樣。

                  根據工商總局數據,中國新增企業數量年增速近20%,2017年一季度,全國新登記市場主體359.8萬戶,同比增長19.5%,平均每天新登記4萬戶。其中新登記企業125.5萬戶,同比增長18.0%,平均每天新登記企業1.4萬戶;新登記個體工商戶227.3萬戶,同比增長21%。目前中國整個經濟主體已突破1億,國內目前存活正常納稅的中小微企業總量近3000萬家,按傳統代記賬3000元/年的最低標準算,就是900億的市場規模。

                  之所以選擇切財稅,創始人兼CEO夏文奇認為,中小微企業對記賬報稅是剛需,政策規定公司注冊完10余工作日內必須去稅務局報稅,而現在可以在快法務平臺一站式實現。并且,企業選擇了一家代記賬公司后很難會替換,再加上高頻,保證了后續的用戶粘性。以及,代記賬可以作為快法務的入口,吸引來的企業會在平臺上復購其他的產品。

                 據夏文奇告知,代記賬行業的年續費率在98%以上。從快合財稅上線的情況來看,目前多為口碑傳播,30%的企業會順帶轉購其他服務。

                  但我們也知道,代記賬是個重人力、低毛利的行業。按照北京的行情,通常企業在200元/月,一般納稅人可能稍高。并且,市場分散,不會有一家獨大。

                  面對如此的市場格局,夏文奇認為,代記賬的收費已經在小微企業中,算相對較高的。而傳統代記賬公司服務方式原始初級,可能還在用紙質票據進行交接,工作流程無法標準化,嚴重依賴會計個人經驗,服務質量參差不齊。所以,快合財稅的SaaS軟件可以智能識別票據、自動生成財務分錄和三大財務報表、實現一鍵報稅,操作相對簡單,全流程可以達到95%的自動化。同時,相當于每個企業客戶都有一名專屬的中級財稅顧問,一旦發現財務風險問題,可在第一時間收到風險預警及其相應的規避方案,保證財稅健康。企業老板也可在用戶端隨時查看公司的財務狀況。

                  到運營層面,快合財稅在一線城市采用自營政策,擁有會計4-5個人,二線城市之后采用渠道代理,這些代理商可能是廣告商,快合財稅要做的就是招募會計、培訓成統一服務標準的代記賬公司。

                  據悉,目前快合財稅團隊研發、銷售共40多人,9月底搭建銷售團隊以來,已有70多家代理商,覆蓋110多個城市,而快法務平臺已可實現單月盈虧平衡。


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